【小编白话】龙翌天使周宏光：种子期天使，经手的项目50%拿到下一轮融资。以下是他分享的几个投资故事，你可以借此了解他的投资风格和理念。
我分享几个故事，我2010年重新做的人生规划，计划用10年的时间参与组建100家初创企业，我更喜欢在初创期的时候参与进去。到现在我统计了一下，我个人之前大概投了30多个，我们组建的一期小基金，也投了15个。前一段时间，我们秘书处吴雯问多少个项目在中国青年天使会路演，我统计了一下，我有另外一个发现，我发现所有推进给中国青年天使会的种子期项目，都弄到了下一轮，不全部是中国青年天使会的会员来投的。所以在座的已经有几个投我的种子期的。我个人统计了一下，46个大概有20多个拿到了下一轮，我种子期的命中率还可以，从2、30%提升到50%。
从0到1是最难的，我们所有的天使投资人都为没有达到2万2千倍的回报痛苦，要追求这么高的回报，只有从种子期开始才有可能去无限接近它。这里我想讲几个小故事，都是我真实发生的。
第一个要故事，不点名具体的项目，也是在必帮咖啡认识的一个小伙子。两年前，做化妆品的，我就说我不投，还是卖女性化妆品的，他要坚决投身于美容的事业，当时我拒绝了他，但是他连续找了我三次，这个创业者的学习能力特别强，我当时在给另外一个项目开例会，他旁听了一次，回到自己公司组织开一个会议，把录像发过来给我学得很像。学东西特别快，我投了之后，其实在绝大多数状态，我都处于很苦闷的状态，因为他可以在两三年的时间内，换两三次，一开始卖化妆品，没路走就搞软件，一看不行就搞APP，最苦的时候，创始团队全部刷信用卡买股票，给自己发工资，把自己的车子也卖掉了。
这个小伙子我投他的时候，我非常地忐忑，其实我都吃不准到底能不能成功，我只是觉得他的创始人是一个很坚定的创业者。我举个例子，他在第三次换的时候，他要开发一个APP，我说你赶紧招一个技术合伙人，他说我招不到，他找了一个外包的清华团队，特地把那个团队的人拉过来给我看他的水平多牛。我告诉他，我所有投的项目，外包的没有一个成功的，他不信，说这是他最好的哥们，外包能成功。结果过了半年之后，我们大概投了100万，他回头说周宏光你是对的，不能外包。
作为天使，创业者认知的边界没到的时候，只能说不能代替决策，爱是恒久忍耐。最后剩下6万块钱，他马上给所有人大的同学发一个消息说，谁给我推荐到一个好的技术合伙人，我奖1万块钱。平时朋友们推荐，可能没有当一回事，有一万块钱的伯乐奖，就有了一个技术合伙人。聊了几次感觉不错，也愿意一起创业，被他感动了，人家老婆不答应，一个大公司拿着年薪几十万，突然拿万把块钱，这个时候他账上只剩下5万块钱。最后怎么搞定的IT合伙人的？我问他怎么搞定的，他先给了两个月薪水，1.5万一个月，最后辞职完了跟他干，4个月没有拿到一分钱，确实没有钱。最后活干出来了，所以好不容易也拿到下一轮了，融了一千多万，自己缓过来了。
当一个好的创业者，首先遇到几个挑战。第一个是认知的挑战，他的认知不到的时候，我们没有办法代他决策，我们边上的人只能干着急。当他感受到痛的时候，好的创业者能够很快速地做出一个正确的、很果断的决定。账上有5万块钱，拿出3万块钱去骗人，所以忽悠也是生产力。
再举一个例子，李竹总投的例子，我不知道录像会不会播放，当时的时候，我投刘佳豪小伙子的时候，就在日坛喝茶一个小时，我决定投了。前年的时候，我觉得我那一年做得最快的投资决策。结果我决定投了之后，去他公司看一下，去参观门店的时候，没有办公室，只有一个小门脸，没有货，小门脸比小卖部还破烂，就摆了两台电脑。没有货，店面后面有两个小姑娘在录单子，他自己开发了一套代购的系统，我当时请一个好哥们王笑去看的时候，有个投资人说，哥们你是不是投了一个骗子？这个项目是在房山，在房山没有像样的互联网创业公司，因为离国贸大概两三个小时的路程，当时最大的问题还是用人的问题，我们说做创业找人找钱做决策，找人是第一位的，找钱相对好说，找人有时候真帮不上忙。最后我问IT的合伙团队怎么解决？他说我没事扒城里互联网公司中高管的祖籍，找房山人。知道他们的痛苦，他找到了一个HR，也是在城里工作的，正好生第二个孩子，觉得每周才回去房山一次，觉得很对不起家庭，所以在城里拿1、2万块钱薪水，到这里愿意拿7、8千块钱的薪水。他们面对挑战的时候，他们很多方法非常的灵活。
我再举一个例子，也是美容行业的，之前那个小伙子介绍的，我其实很不幸，我对美容行业不太懂，但是我投了两个种子期都中了下一轮。我在这儿坚决不看美容行业，一个种子期长大得一两年，我们做的意义不大了。当时我投另外一个创业项目，是宏泰基金投的，美容O2O。当时刘总找我投的时候，我坚决不投，我已经不幸投了一个，苦日子还没有过完，坚决不投了。刘总说我现在7个美容院资产500万，你一定要投，我说我不投，满大街都是美容院，不代表你就能够跑出来。他说你一定要帮我，我把7个店的资产500万按照300万的资产算让你投，我一想这个为什么愿意这么大的，对于一般做生意的人来说，500万的资产300万给你天使投资人，凭什么？但是我最后被他感动的是他这个人有魄力，他认定一个方向的时候，他可以不计一切代价，他认为我们能帮上他的时候，他不计一切代价，我们一帮哥们投了他，从传统行业的基因图谱完善成一个可以打比赛的，一个从生意到比赛。
当时遇到的问题也是说传统行业的老板作为一个突围者要转型成为一个O2O的互联网公司，挑战非常大。好在我们给他建议的时候，他都能够很快的去学习跟消化，比如说还是APP外包的事情，他也走了弯路了，大概交了5、6万的学费，当他一交完学费之后，他迅速地挖了搜狐的一个小团队过来，一个美容店老板能够把互联网的公司小团队整体的挖进来，这个就是他的执行力跟决断力跟感召力。这个技术平台搭建完了之后，有几家投资公司，包括宏泰基金也比较认可这个方向，拿到了下一轮。
我这里想说首先作为一个创业者，你去做这个项目的时候，最大的挑战第一个是认知的边界，因为创业者思维往往是纵向的，为什么要见很多人投资人，因为投资人看的同类项目比较多，认知是横向的，所以一个好的创业项目，最好你规划你的项目跟方向跟商业模式的时候，多见一些投资人和其他公司的IT的高管，跟他们交流一下，放大自己的认知边界。第二个遇到挑战的时候，要体现一个持续创业者或者说是一个坚定创业者的一个品质，在做决断的时候，大事大非的时候，要有决断的能力。第三个找人找钱做决策，人两个方面，你是身边的兄弟，二是顾问团队，你的基因图谱决定项目的高度。
我要分享的就是这些，谢谢大家。
（本文转自创投梦工场，由Cerpark校对。）
